Verhandeln – Wie Sie nicht über den Tisch gezogen werden


Fachmagazin für Mediation I/2014

Verhandeln – Wie Sie nicht über den Tisch gezogen werden
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  • 2366-2336-I14
  • Hrsg. B. Böhm, G. Barth
  • Steinbeis Edition
  • 68
  • 31.03.2014
Heute schon verhandelt? Mit Sicherheit, denn jeder von uns tut es alltäglich. Denk einmal... mehr
Produktinformationen "Verhandeln – Wie Sie nicht über den Tisch gezogen werden"

Heute schon verhandelt?

Mit Sicherheit, denn jeder von uns tut es alltäglich. Denk einmal zurück. Hast du erreicht, was du wolltest? Und: Hat es sich gut angefühlt? Oder eher wie ein fauler Kompromiss? Ärgerst du dich gar, dass dein Verhandlungspartner dich mit subtilen Tricks und Manipulationen „über den Tisch gezogen“ hat? Das muss nicht sein. Denn obwohl ungewiss sein mag, was dein Verhandlungspartner wirklich vorhat, ob er sich kooperativ verhält oder nicht, Du hast dein eigenes Verhalten und damit einen ganz entscheidenden Teil der Verhandlung selbst in der Hand.

Geh in unserer aktuellen Ausgabe auf Spurensuche und eigne dir wertvolles Wissen zur erfolgreichen Verhandlungsführung an, damit du für die nächste Verhandlung gut gerüstet bist.

Wir zeigen dir unter anderem:

  1. Wie du anhand von winzigen Gesichtsbewegungen deines Verhandlungspartners, den sogenannten Mikroexpressionen, erkennst, ob dieser einen Einwand gegen deine Vorschläge hat oder der vorgeschlagenen Lösung nichts mehr im Weg steht.
  2. Wie du einen kooperativen Verhandlungsstil im Sinne des Harvard-Konzeptes von Fisher/Ury richtig anwendest.
  3. Wie Frauen „besser“ verhandeln lernen.

Neben dem Schwerpunktthema erwarten dich diesmal unter anderem Beiträge zu folgenden Themen:

  • Organisationsentwicklung mit dem ganzheitlichen mediativen Konfliktmanagement.
  • Zukunftsmediation: Wie Unternehmensführung nachhaltig gelingt.
  • „Wer im Katastrophenzustand ist, kann nicht mehr über seine Intuition verfügen, weil er nicht mehr in sich ruht.“ – Kinder- und Jugendpsychiater Michael Winterhoff im Interview

NUR NOCH ALS E-PAPER ERHÄLTLICH!

 

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